Break-even-ROAS-Rechner

So verwenden Sie dieses Tool

Befolgen Sie diese Schritte, um genaue Break-even-ROAS-Ergebnisse für Ihr Unternehmen zu erhalten:

1. Geben Sie Ihren durchschnittlichen Bestellwert (AOV) ein: Der durchschnittliche Umsatz, der pro Kundenbestellung erzielt wird.
2. Geben Sie die Herstellungskosten (COGS) pro Bestellung ein: Direkte Kosten für die Produktion oder Beschaffung jedes verkauften Produkts.
3. Geben Sie sonstige variable Kosten pro Bestellung ein: Kosten wie Versand, Verpackung oder Transaktionsgebühren, die mit jeder Bestellung skalieren.
4. Geben Sie Ihre monatlichen Fixkosten ein: Gemeinkosten wie Miete, Gehälter, Software-Abonnements, die sich nicht mit dem Bestellvolumen ändern.
5. Geben Sie Ihren monatlichen Zielumsatz ein: Ihren gewünschten Gesamtumsatz für den Monat.
6. Wählen Sie Ihr bevorzugtes ROAS-Anzeigeformat aus dem Dropdown-Menü.
7. Klicken Sie auf die Schaltfläche „Break-even-ROAS berechnen“, um Ihre Ergebnisse anzuzeigen.
8. Verwenden Sie die Schaltfläche „Formular zurücksetzen“, um alle Eingaben zu löschen und eine neue Berechnung zu starten.

Formel und Logik

Der Break-even-ROAS wird mithilfe von Deckungsbeitragsprinzipien berechnet, die in der Betriebsbuchhaltung üblich sind, angepasst an die Werbeausgaben:

• Deckungsbeitrag pro Bestellung = Durchschnittlicher Bestellwert (AOV) - COGS pro Bestellung - Sonstige variable Kosten pro Bestellung
• Deckungsbeitragsquote = Deckungsbeitrag pro Bestellung / AOV
• Gesamtdeckungsbeitrag = (Monatlicher Zielumsatz / AOV) × Deckungsbeitrag pro Bestellung
• Maximal zulässige Werbeausgaben = Gesamtdeckungsbeitrag - Monatliche Fixkosten
• Break-even-ROAS = Monatlicher Zielumsatz / Maximal zulässige Werbeausgaben

Der ROAS (Return on Ad Spend) misst den Umsatz, der pro ausgegebenem Dollar für Werbung erzielt wird. Ein Break-even-ROAS von 3:1 bedeutet, dass Sie für jeden für Anzeigen ausgegebenen Dollar 3 $ Umsatz erzielen, ohne Nettogewinn oder -verlust auf diesem Ausgabenniveau.

Praktische Hinweise

Diese unternehmensspezifischen Tipps helfen Ihnen, die Ergebnisse auf reale E-Commerce- und Werbeszenarien anzuwenden:

• Die meisten E-Commerce-Unternehmen streben einen ROAS von 4:1 oder höher an, um unerwartete Kosten zu berücksichtigen und Gewinne zu erzielen.
• Wenn Ihr Break-even-ROAS höher ist als Ihr historischer ROAS, reduzieren Sie die variablen Kosten, erhöhen Sie den AOV durch Upsells oder senken Sie die Fixkosten.
• Deckungsbeitragsquoten für Unternehmen mit physischen Produkten liegen typischerweise zwischen 40-70 %, während digitale Produkte 80 % überschreiten können.
• Fügen Sie Ihren maximal zulässigen Werbeausgaben immer einen Puffer von 10-15 % hinzu, um saisonale Schwankungen oder Gebührenerhöhungen der Werbeplattformen zu berücksichtigen.
• Der Break-even-ROAS berücksichtigt nicht den Customer Lifetime Value (LTV) – wenn Sie Kunden mit hohem LTV gewinnen, können Sie einen niedrigeren kurzfristigen ROAS akzeptieren.

Warum dieses Tool nützlich ist

Kleinunternehmer, E-Commerce-Verkäufer und Marketingteams verwenden dieses Tool, um:

• Realistische Werbebudgets festzulegen, die mit Gewinnmargen und Umsatzzielen übereinstimmen.
• Übermäßige Ausgaben für Anzeigen zu vermeiden, die in die Deckungsbeiträge und die Deckung der Fixkosten eingreifen.
• Die Machbarkeit von Umsatzzielen auf der Grundlage der aktuellen Kostenstrukturen zu bewerten.
• Datengestützte Entscheidungen über Preisgestaltung, Kostensenkung oder Skalierung von Werbekampagnen zu treffen.
• Marketing- und Finanzteams auf gemeinsame Rentabilitätsziele auszurichten.

Häufig gestellte Fragen

Was ist ein guter Break-even-ROAS für E-Commerce?

Ein „guter“ Break-even-ROAS hängt von Ihren Gewinnmargen ab: Unternehmen mit 50 % Deckungsbeitrag haben typischerweise einen Break-even-ROAS von 2:1, während diejenigen mit 30 % Marge 3,33:1 oder höher benötigen. Die meisten profitablen E-Commerce-Marken streben 4:1 oder höher an, um nach den Werbeausgaben einen Nettogewinn zu erzielen.

Kann der Break-even-ROAS unendlich sein?

Ja, wenn der Gesamtdeckungsbeitrag Ihres Zielumsatzes Ihre monatlichen Fixkosten nicht deckt. Das bedeutet, dass Sie bei diesem Umsatzniveau nicht einmal die Gewinnschwelle erreichen können, selbst ohne Werbeausgaben. Um dies zu beheben, erhöhen Sie den Zielumsatz, reduzieren Sie die Fixkosten oder verbessern Sie Ihren Deckungsbeitrag pro Bestellung.

Berücksichtigt dieser Rechner den Customer Lifetime Value?

Nein, dieses Tool berechnet den kurzfristigen Break-even-ROAS auf der Grundlage von Umsatz und Kosten der Erstbestellung. Wenn Sie eine hohe Kundenbindung oder hohe Wiederholungskaufraten haben, können Sie einen niedrigeren Break-even-ROAS akzeptieren, da spätere Bestellungen zusätzlichen Gewinn ohne zusätzliche Werbeausgaben generieren.

Zusätzliche Anleitung

Verwenden Sie diese Strategien, um Ihren Break-even-ROAS im Laufe der Zeit zu verbessern:

• Erhöhen Sie den AOV durch Produktbündelung, kostenlose Versandschwellen oder Upsells an der Kasse.
• Verhandeln Sie niedrigere COGS mit Lieferanten oder wechseln Sie zu Produkten mit höherer Marge in Ihrem Sortiment.
• Reduzieren Sie variable Kosten durch optimierte Versandtarife, günstigere Verpackungen oder niedrigere Transaktionsgebühren.
• Skalieren Sie die Werbeausgaben nur, wenn Ihr tatsächlicher ROAS Ihren Break-even-ROAS über 3+ Monate hinweg konstant übersteigt.
• Überprüfen Sie Ihre Fixkosten vierteljährlich, um unnötige Abonnements oder Gemeinkosten zu identifizieren, die gestrichen werden können.