Break-Even-Einheiten-Rechner

Berechnen Sie die Anzahl der Einheiten, die Sie verkaufen müssen, um alle fixen und variablen Kosten zu decken. Dieses Tool hilft Unternehmern, E-Commerce-Verkäufern und Kleinunternehmern, realistische Verkaufsziele festzulegen. Nutzen Sie es, um Preis-, Produktions- und Marketingentscheidungen für Ihren Handelsbetrieb zu treffen.

Break-Even Units Calculator

Calculate units needed to cover costs and reach profit targets

Rent, salaries, utilities, insurance, etc.
Materials, labor per unit, shipping, etc.
Price charged to customers per unit
Leave 0 for standard break-even

Calculation Results

Contribution Margin Per Unit
Contribution Margin Ratio:
Break-Even Units (Exact)
Rounded up: units
Total Revenue at Break-Even
Total Variable Costs at Break-Even

So verwenden Sie dieses Tool

Befolgen Sie diese Schritte, um Ihre Gewinnschwellen-Einheiten zu berechnen:

  1. Wählen Sie Ihre bevorzugte Währung aus dem Dropdown-Menü, um alle Geldwerte korrekt anzuzeigen.
  2. Geben Sie Ihre gesamten Fixkosten ein: Dies sind Ausgaben, die sich nicht mit der Produktionsmenge ändern, wie Miete, Gehälter, Versicherungen und Software-Abonnements.
  3. Geben Sie Ihre variablen Kosten pro Einheit ein: Kosten, die mit jeder produzierten Einheit steigen, wie Rohstoffe, direkte Arbeitskosten und Versandgebühren.
  4. Geben Sie Ihren Verkaufspreis pro Einheit ein: den Betrag, den Sie Kunden für jede verkaufte Einheit berechnen.
  5. Optional können Sie einen Zielgewinn eingeben, wenn Sie die Einheiten berechnen möchten, die benötigt werden, um ein bestimmtes Gewinnziel zu erreichen, oder lassen Sie ihn für die Standard-Gewinnschwelle auf 0.
  6. Klicken Sie auf die Schaltfläche Berechnen, um Ihre Ergebnisse zu sehen, oder auf Zurücksetzen, um alle Eingaben zu löschen.

Formel und Logik

Die Gewinnschwellen-Berechnung basiert auf dem Deckungsbeitrag, also dem Betrag, den jede verkaufte Einheit zur Deckung der Fixkosten und zur Erzielung von Gewinn beiträgt.

Kernformel für Gewinnschwellen-Einheiten (ohne Zielgewinn):

  • Deckungsbeitrag pro Einheit = Verkaufspreis pro Einheit - variable Kosten pro Einheit
  • Gewinnschwellen-Einheiten = Gesamte Fixkosten / Deckungsbeitrag pro Einheit

Für Berechnungen mit Zielgewinn wird die Formel wie folgt angepasst:

  • Einheiten zur Erreichung des Zielgewinns = (Gesamte Fixkosten + Zielgewinn) / Deckungsbeitrag pro Einheit

Die Deckungsbeitragsquote wird als (Deckungsbeitrag pro Einheit / Verkaufspreis pro Einheit) * 100 berechnet und gibt den Prozentsatz jedes Verkaufseuros an, der zur Deckung der Fixkosten zur Verfügung steht.

Praktische Hinweise

Diese geschäftsspezifischen Tipps helfen Ihnen, die Ergebnisse genau auf Ihren Handel oder Ihre E-Commerce-Aktivitäten anzuwenden:

  • Fixkosten sollten alle wiederkehrenden Ausgaben umfassen, die nicht mit dem Verkaufsvolumen variieren, auch wenn sie vierteljährlich oder jährlich gezahlt werden (teilen Sie jährliche Kosten für monatliche Berechnungen durch 12).
  • Variable Kosten müssen alle Kosten pro Einheit umfassen, einschließlich Zahlungsabwicklungsgebühren (z. B. 2,9 % + 0,30 € bei Stripe) und Marktplatzgebühren (z. B. 15 % bei Amazon FBA), falls zutreffend.
  • Wenn Ihr Verkaufspreis niedriger ist als die variablen Kosten pro Einheit, erreichen Sie nie die Gewinnschwelle, da jeder Verkauf Geld verliert.
  • Aufgerundete Gewinnschwellen-Einheiten stellen die Mindestanzahl ganzer Einheiten dar, die Sie verkaufen müssen, um die Kosten vollständig zu decken, da Sie keinen Bruchteil eines physischen Produkts verkaufen können.
  • Ersetzen Sie bei dienstleistungsbasierten Unternehmen „Einheiten" durch „abrechenbare Stunden" oder „Projekte", um die Berechnung an Ihr Modell anzupassen.
  • Aktualisieren Sie Ihre fixen und variablen Kosten regelmäßig, wenn Ihr Unternehmen wächst, da Mengenrabatte bei Materialien oder Mieterhöhungen Ihren Break-even-Punkt verändern.

Warum dieses Tool nützlich ist

Die Break-even-Analyse ist ein Kernbestandteil der Geschäftsplanung für Unternehmer, Händler und E-Commerce-Verkäufer:

  • Setzen Sie realistische Verkaufsziele für Ihr Team, abgestimmt auf Ihre Kostenstruktur.
  • Treffen Sie fundierte Preisentscheidungen: Testen Sie, wie sich eine Erhöhung oder Senkung Ihres Verkaufspreises auf die Anzahl der zu verkaufenden Einheiten auswirkt.
  • Bewerten Sie neue Produktlinien: Berechnen Sie, ob der Deckungsbeitrag eines neuen Produkts hoch genug ist, um die Produktionskosten zu rechtfertigen.
  • Sichern Sie sich Finanzierung: Kreditgeber und Investoren verlangen oft eine Break-even-Analyse, um die Tragfähigkeit Ihres Unternehmens zu bewerten.
  • Planen Sie Marketingausgaben: Weisen Sie Budgets basierend darauf zu, wie viele zusätzliche Einheiten Sie verkaufen müssen, um Kampagnenkosten zu decken.

Häufig gestellte Fragen

Was ist eine gute Deckungsbeitragsquote?

Die meisten Unternehmen streben eine Deckungsbeitragsquote zwischen 20 % und 50 % an. Niedrigere Quoten bedeuten, dass Sie ein höheres Verkaufsvolumen benötigen, um Fixkosten zu decken, während höhere Quoten anzeigen, dass jeder Verkauf mehr zum Gewinn beiträgt. Vergleichen Sie Ihre Quote mit Branchen-Benchmarks (z. B. Einzelhandel durchschnittlich 30-40 %, Software as a Service durchschnittlich 70-80 %).

Sollte ich Steuern in fixe oder variable Kosten einbeziehen?

Umsatzsteuer sollte in keiner der beiden Kategorien enthalten sein, da sie von Kunden erhoben und an den Staat abgeführt wird und keine Kosten für Ihr Unternehmen darstellt. Einkommensteuer wird in der Regel von Break-even-Berechnungen ausgeschlossen, da sie auf den Nettogewinn nach Deckung aller Kosten angewendet wird.

Wie oft sollte ich meinen Break-even-Punkt neu berechnen?

Berechnen Sie ihn neu, wann immer sich Ihre Kostenstruktur ändert: zum Beispiel bei Gehaltserhöhungen für Mitarbeiter, niedrigeren Mietverhandlungen oder einem Wechsel zu einem günstigeren Rohstofflieferanten. E-Commerce-Verkäufer sollten auch neu berechnen, wenn sich Marktplatzgebühren ändern oder Versandkosten steigen.

Zusätzliche Hinweise

Verwenden Sie dieses Tool zusammen mit anderen Geschäftskennzahlen für ein vollständiges Finanzbild:

  • Kombinieren Sie die Break-even-Analyse mit Cashflow-Prognosen, um sicherzustellen, dass Sie genügend Liquidität haben, um Fixkosten vor Erreichen der Gewinnschwelle zu decken.
  • Führen Sie Sensitivitätstests durch: Passen Sie Ihren Verkaufspreis um 5-10 % nach oben oder unten an, um zu sehen, wie sich dies auf Ihre Gewinnschwellen-Einheiten auswirkt, und helfen Sie so, wettbewerbsfähige und dennoch profitable Preise festzulegen.
  • Wenn Sie mehrere Produkte verkaufen, berechnen Sie den Break-even pro Produktlinie und gewichten Sie die Ergebnisse dann nach dem erwarteten Verkaufsmix, um einen gemischten Break-even-Punkt für Ihr gesamtes Unternehmen zu erhalten.
  • Berechnen Sie für Unternehmen mit saisonalen Verkäufen den Break-even sowohl mit Spitzen- als auch mit Nebensaison-Fixkosten, um für schwache Perioden zu planen.